Depuis quelques temps – si ce n’est pour ainsi dire depuis ses débuts – Canyon détonne sur le marché. La dernière annonce en date – le recrutement de Nicolas De Ros Wallace au poste de CEO – n’y échappe pas. Petit point sur le contexte et les derniers développements rendus publiques par Canyon, à son sujet, pour saisir de quoi demain peut-être fait…
Ça n’a échappé à personne, ou presque. Ces derniers temps, dans le milieu, Canyon fait figure d’épouvantail, ou de mastodonte, c’est selon. Tout a forcément commencé quand, au tournant des années 2000, l’enseigne allemande s’est installée comme marque de vélos précurseur de la vente en direct. Jusqu’ici, c’était surtout l’apanage des accessoiristes et équipementiers, Canyon elle faisait le pari de ses propres vélos, complets. Depuis, la boite allemande s’est extrêmement développée, devenant un acteur généraliste et incontournable du marché.
Pour certains, cette position de leader sur la vente en ligne pourrait suffir et déjà, paraitre d’avant-garde. Il n’empêche que si le milieu du cycle évolue à son rythme, le numérique auquel Canyon appartient aussi, connait une toute autre allure. En la matière, les us et coutumes se développent à pas de charge, et les stratégies qui vont avec suivent les mêmes cadences. Raison pour laquelle, entre autres, le développement de Canyon continue de détonner ces derniers temps ! La débauche de moyens et l’offensive impressionnent à plus d’un titre.
Bien entendu, côté grand public, ce sont les efforts en matière de sport marketing qui viennent à l’esprit. Quelle que soit la discipline cycliste, la marque compte dans ses rangs parmi les plus talentueux du moment. On vous laisse faire les comptes des teams et athlètes de premier plan présents en Descente, Enduro, Slopestyle et XC, rien que pour ce qui concerne le VTT en général… Mais encore dernièrement, les recrutements de Loana Lecomte, Lucas Shaw, et la mise en place du CLLCTV Pirelli DH Team en attestent alors que les effectifs étaient déjà forts de plusieurs sérieux champions.
Quelque part, cette débauche n’est pour autant que la face la plus visible de l’iceberg Canyon. Depuis quelques temps déjà, le géant allemand a aussi entrepris une stratégie de développement de plus grande ampleur. Publiquement, ça a commencé en septembre 2020 quand le fondateur Roman Arnold a quitté sa place de CEO pour prendre du recul et occuper un siège au conseil d’administration en tant que co-actionnaire. Quelques mois après, c’était l’arrivée du Groupe Bruxelles Lambert et de son co-investisseur Tony Fadell – ex. Apple – qui marquait les esprits pour une recomposition du capital alors que l’entreprise annonçait avoir dépassé pour la première fois les 400M d’euros de chiffre d’affaires.
Ces nouveaux moyens montrent donc désormais leurs effets. Début 2021, Canyon annonçait son lancement au Canada et désormais, c’est au poste de CEO que ça bouge. Armin Landgraf, qui assurait ce rôle avait quitté ses fonctions en septembre dernier. C’est Nicolas De Ros Wallace qui lui succède à compter du 1er mars 2022. Auparavant, il avait notamment travaillé pour le compte de ZARA, et dernièrement, était aux manettes du renouveau de la marque Jordan, propriété de Nike. Sous sa houlette, la fameuse marque au Jumpman qui se diversifie aussi bien dans les milieux qu’elle investit, que dans ses méthodes de mise sur le marché, a atteint les 840M d’euros de chiffre.
De là à ce que Canyon profite de cette expérience et mette à profit des stratégies similaires ou inspirées, il n’y a qu’un pas. L’avenir nous le dira. En attendant, il s’agit là d’un contexte et d’un ensemble d’éléments rendus publiques, qu’il est bon de connaitre et partager pour cerner les évolutions à venir du marché. C’est qu’en matière de numérique notamment, les nouveautés fusent et le marketing s’en empare. Métaverse, NFT, blockchain, décentralisation, privacy, web3… Tout ça parait forcément flou, lointain, et/ou pas directement à propos… Mais avec ce dernier recrutement et sa dernière expérience professionnelle en date, si des passerelles et/ou inspirations doivent être trouvées, il y a de fortes chances qu’elles apparaissent en premier du côté de Coblence.
